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Negociación
Cómo negociar precio y MOQ con una fábrica china
El error de novato es negociar solo el precio unitario. La fábrica te da ese número y siente que ganó. El operador experimentado negocia el paquete completo.
Negocia el paquete, no el precio
Cinco variables se negocian juntas, y ceder en una te da palanca en otra:
- Precio unitario — el obvio, pero no el único.
- MOQ (cantidad mínima) — casi siempre negociable, sobre todo con recompra.
- Condiciones de pago — evita pagar 100% por adelantado; busca un esquema por hitos.
- Tiempos de producción — que queden por escrito, con consecuencias.
- Responsabilidad por defectos — quién responde y cómo, antes de que pase.
El MOQ casi siempre baja
El MOQ inicial es una posición de apertura, no una ley. Baja cuando: ofreces un segundo pedido, aceptas un plazo mayor, o consolidas con otros productos de la misma fábrica. Si te dicen "es el mínimo", pregunta "¿y para el segundo pedido?".
Señales de que estás negociando con la fábrica correcta
- Responde con preguntas técnicas, no solo con un precio.
- Acepta —y cobra— muestras antes del volumen.
- Es transparente sobre tiempos y capacidad real.
- No cede en todo de inmediato (eso suele indicar margen escondido o problemas).
La palanca definitiva: estar en terreno
Negociar por chat te deja a ciegas. Un operador con equipo en China ve la fábrica, entiende su estructura de costos y negocia cara a cara. Esa diferencia se paga sola en el primer pedido.